2023年3月24日，由勾正科技、流媒体网联合举办的“第四届2023中国智慧屏行业发展峰会（COIDS）”在北京隆重举行，此次峰会以“营销增长确定性”为主题，邀请智慧大屏与营销领域的行业领袖与企业翘楚，从政策、实施、生态等多维视角展开深度的行业思考、分享和交流，共同展望2023、聚焦营销增长。

　　会上，爱奇艺广告策略营销总经理姚培娜做了题为《用内容构建营销增长的确定性》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　爱奇艺是一个内容平台，“内容”是我们的核心战略，所以整个平台的资源、技术、营销等等领域的核心能力都是基于内容打造。

　　爱奇艺在2017年推出了《延禧攻略》，2021年推出《赘婿》，2022年推出《人世间》，2023年推出《狂飙》，这些都是这些年我们的大爆款内容。

　　我今天基于内容的分享主要有三个关键词：增长、体验、品质。增长是指基于内容战略如何构筑核心竞争力，体验是如何更好地构建用户体验价值，品质是如何为广告主提供营销服务价值。

　　增长

　　增长方面，2022年，我们产出了非常多优质的内容，以豆瓣评分为例，Top10的评分中爱奇艺自制内容占到7个，7分以上的内容，爱奇艺剧集全网数量占据TOP1，一共有14部，而且每个月都会有一个圈层爆款。

　　2023年爱奇艺推出了《狂飙》，这部电视剧获得了爱奇艺有史以来最好的成绩，无论是爱奇艺站内的热度，还是央视以及云合等第三方数据，都是打破了多个纪录。具体来看，爱奇艺站内热度值破纪录，达到11800，同时也刷新爱奇艺站内播放量的历史记录，每天超3亿人来看《狂飙》。此外，央8首播收视率破纪录，达到3.8%。

　　《狂飙》大结局当天，大屏迎来顶峰时刻，大屏家庭户日活再创新高，这是一个巨量规模的数字。这也说明，尽管如今用户注意力是碎片化、粉尘化的，但是内容IP依然是非常稀缺的中心化优质资源。

　　以往爱奇艺内部流量结构上，处于第一位的流量是移动APP端，但自2022年下半年开始，大屏端用户流量供给持续攀升，可以说电视大屏已经成为爱奇艺营销潜力最大的一块屏。

　　体验

　　基于多年探索积累，爱奇艺在内容产出方面有了自己的心得，核心是围绕用户体验去做内容。所以在2023年，爱奇艺也会着重保证内容供给，并且强调的不是数量，而是内容的质量。

　　在2023年Q2，独播剧数量会有进一步提升。2023年Q3，在关键旺季的排播数量也会进一步提升。目前爱奇艺优质大剧预告持续刷屏，当我们每次发布大剧片单时，都能冲上热搜，这也说明网友对爱奇艺大剧期待值拉满。

　　内容的生产和内容排播逻辑上，爱奇艺也有自身的一套经验和方法论。简单来讲，爱奇艺的内容供给会在整体时间轴上呼应国计民生这一大主线，开年是合家欢春节档，之后喜迎两会、聚焦民生内容，到了暑期档会进入到恋恋剧场以及着重大卡司、大制作、大IP内容，到Q4是精品剧集。

　　另外在技术产品能力上，爱奇艺一方面做加法，一方面做减法。加法方面，我们不停地在提升各个维度的用户体验，比如帧绮映画Max保证最佳的视觉观影体验。减法方面，是减少一些繁琐的功能，让响应更流畅，体验更丝滑，同时对于老年和儿童人群会有一些特别的优化设计。

　　品质

　　爱奇艺的Slogan是悦享品质。在品质方面，爱奇艺希望为品牌、广告主提供最佳流量的品质。人群方面，基于爱奇艺数据和第三方的数据，爱奇艺在大屏侧的整体用户特征是年轻、高学历、高消费、有车有房，另外在大屏端的时长至少4个小时以上。

　　在广告产品设计上，爱奇艺也继续做了一个减法的思路。更聚焦在用户关键路径的核心触点上开发广告位，例如启动场景时的开屏、观影场景的贴片和暂停，去做了一些深度挖掘。

　　另外就是创意，创意能力方面，爱奇艺推出大屏聚光灯，通过裸眼3D效果带来极致视觉体验。这样的创意都是爱奇艺自己为客户制作完成的，客户给我们提供一条常规的15秒TVC，我们会为客户提供破框的特效。

　　此外爱奇艺也尤为看重大小屏联动，目前核心大小屏联动的广告产品是互动投屏。如何进一步联动大屏和小屏的优质人群勾连，实现真正的营销多效reach，是一个值得继续深挖的课题。

　　未来，爱奇艺也将继续利用自身的媒体内容和资源，与行业各方协同，更好地帮助广告主构建营销价值。

责任编辑：房家辉