专访ViewCast中国代理商伊迪艾电脑科技

流媒体网| 2010-09-16

【流媒体网】消息：网络视频行业前景大好，位列国内前三强的存储解决方案提供商伊迪艾电脑科技 (ED-IN Data Technology) ，整合集团内产品、技术、市场人才，创立视频部门，代理Viewcast全系列产品线，正式涉足流媒体视频市场。

实地走访伊迪艾

走进位于北京奥体中心的伊迪艾总部，宽敞明亮的办公室，充满朝气的员工，电话铃声不绝，人员来回穿梭，这家公司在紧凑业务中，透露着井然有序的管理。花费不菲的专业机房与展示设备，更显现出经营者的未来愿景，以及对用户与市场的承诺。记者对这家公司的印象，正如同其蓝色公司标志所散发出讯息：稳健、可靠与创新!

这里正是IBM在中国最重要的合作伙伴，同时也是ViewCast视频采集与编码方案在中国的总代理——伊迪艾电脑科技 (ED-IN Data Technology)。作为最早进入大中华地区存储市场的先行者，目前伊迪艾已在全国22个城市建立分公司，拥有近200名员工与2,000家合作伙伴，为超过3,000家用户提供专业服务。

视频流媒体行业的生力军

由于看好中国网络视频市场的未来，销售与运营能力遍及全国的伊迪艾电脑科技希望能发挥其渠道优势，将服务的提供扩展到视频行业应用。通过整合关系企业——亚捷数位科技的团队，伊迪艾电脑科技于2010成立视频产品事业部门，代理ViewCast视频采集产品与编码方案，正式涉足中国视频流媒体市场。。

谈起伊迪艾电脑视频部门的团队，就必须介绍台湾亚捷数位科技(CCDN Technology Co.;)。也许国内对于亚捷数位科技不是很熟悉，但谈起其前身亚特列士科技(Atlas Internet Co.;)，其在1996年将RealNetworks产品带入亚洲、进行汉化工作的产业先锋行动至今仍受行业资深人士推崇。拥有超过十四年的流媒体技术与市场推广经验，亚捷数位不仅是RealNetworks、ViewCast在亚太地区最重要的伙伴，超过450个成功案例所累积的系统集成与客户服务经验，更使其成为最专业的流媒体解决方案供应商。在集团资源整合战略下，亚捷数位负责伊迪艾视频团队的组建与营运，以及未来所有视频相关业务的发展。

(图一)：伊迪艾的北京总部办公室一景

专访纪实

流媒体网记者采访了伊迪艾视频事业部门负责人苏俊荣(简称为Arthur)，以下为访谈纪要。

流媒体网：您对中国流媒体市场如何看?

Arthur: 中国已是世界上上网人口总数最多的国家，带宽不断增大、用户习惯网上观看视频等有利因素，为中国流媒体市场的发展，提供源源不绝的动力。中国有三家视频门户的访问量挤进全球网站排名前五十，整体市场规模已经远远超越过去以先进市场自居的美国。而2010三网融合政策与试点方案的出台，可以说为流媒体视频市场发展投下一枚核弹头，其爆发力无可限量。未来IPTV服务将无所不在，各种互联网接入的便利性，将让流媒体相关的应用服务蓬勃发展，所带动的相关产品、服务、技术的盈利更是难以估计。

流媒体网：如何看ViewCast在中国的市场与应用机会?

Arthur: 除了前述的IPTV服务外，ViewCast的产品更能广泛用于新闻发布、赛事直播、网络广告、安防监控、视频点播、远程教育、远程医疗、视频会议等各方面，涵括广电、电信、政府、教育、企业等各种行业，对于其在中国的市场机会与发展，我们非常有信心。

[NextPage] 流媒体网: 做为中国市场的后进者，伊迪艾有何竞争优势？

Arthur: 虽然正式进入中国的时间较晚，我们团队却是亚太地区最专业的流媒体解决方案供应商。除了与ViewCast、RealNetwork十几年的紧密合作关系，伊迪艾也是唯一通过Adobe FMS Level 1支持认证的代理商，因此在流媒体领域中的知识、技术、服务与营销能力，我们领先所有竞争对手。

在中国，我们的优势是密集的合作渠道，以及IT解决方案分销的能力。我们能清楚掌握各行业的需求，透过遍布全国的销售网点，协助各地合作伙伴，为终端用户布署成功的应用方案。结合核心技术团队与ED-IN平台资源两大优势，我们有信心可以在流媒体应用急速成长的大中华地区脱颖而出。

(图二)：原厂ViewCast在伊迪艾进行培训工作

流媒体网: 伊迪艾的具体策略是什么？

Arthur: 我们最主要的策略在于扶植与培训合作伙伴。在庞大的流媒体需要与市场前景下，让更多的二线代理商、集成商、独立开发商，将ViewCast视频采集与编码产品纳入他们提供的方案里。在过去伊迪艾已经成功地将服务器、存储方案等基础建设方案，经由各地区的合作伙伴，提供给广电、电信、政府、教育、企业各行业的用户。在未来我们也将利用这些渠道，将流媒体应用方案提供给各行业的用户。

流媒体网: 未来的愿景为何？

Arthur: 伊迪艾希望通过为合作伙伴与客户创造价值，成为一个具备国际视野和宏伟远景的IT技术服务企业。过去几年我们的盈利成倍增长，组织迅速发展，团队的士气与斗志非常高昂。这种能量和自信心，也将鼓舞我们对流媒体事业的投入与发展。 ViewCast只是我们的起步，包括编辑、管理、递送、增值应用等产品与服务，我们都将陆续推出，以期成为中国流媒体完整解决方案的提供者。

伊迪艾除了持续与世界一流大厂保持紧密合作外，也希望与中国本土优秀的厂商建立合作关系，一起把市场做得更大，提供客户完整的流媒体生命周期服务，共创三赢的市场局面。